Сегодня имя RAO Enterprises все чаще звучит в профессиональной среде, связанной с импортом полимерного сырья, строительством и международной торговлей. Однако за развитием компании стоит не только бизнес-стратегия, но и личная история ее основателя — человека, который прошел путь от скромного детства в Кара-Суу до создания собственного международного бизнеса.
Как первые жизненные испытания повлияли на его взгляды? Почему он решил развивать именно промышленное направление? Что сегодня считает главным принципом работы с партнерами и какие цели ставит перед компанией?
Об этом — в эксклюзивном интервью с основателем RAO Enterprises.
— Расскажите о себе: кто вы и какой путь привел вас к бизнесу?
— Меня зовут Жахонгир Салижанов. Да, имя у меня довольно необычное — его мне дал дедушка по материнской линии. Поскольку многим его сложно произносить, практически все называют меня Жаныбеком. Родом я из Кара-Суу Ошской области. Вырос в большой семье — нас было шестеро детей. Жили очень скромно: собственного дома не было, после распада Советского Союза наша семья жила в небольшой комнате при складе, который охранял мой отец. Он всю жизнь работал разнорабочим на стройке, а мама пекла пирожки на продажу.
С двенадцати лет я начал зарабатывать самостоятельно: шил детские шорты и продавал их на рынке, чтобы купить себе школьную форму. Наверное, именно тогда я понял одну простую вещь — если хочешь изменить свою жизнь, нужно начинать действовать самому.
— Каким был ваш первый предпринимательский опыт? Что сформировало ваш подход к бизнесу?
— После девятого класса я начал заниматься перепродажей китайских товаров на рынке. Молодость, нехватка опыта и знаний привели к тому, что я оказался в долгах.
В 2005 году пришлось уехать на заработки за границу. Именно там произошло переосмысление многих вещей. Я понял, что жизнь нельзя строить от зарплаты до зарплаты — нужно думать на годы вперед, брать ответственность за себя и самостоятельно создавать свое будущее.
— Когда появилась идея создать собственную компанию?
— Вернувшись в Кыргызстан в 2018 году, я столкнулся с непростой реальностью: накопления быстро закончились, а достойной работы практически не было.
Переехав в Бишкек, я начал помогать одному из производителей полиэтиленовых пакетов развивать производство. Тогда я увидел главную проблему отрасли — дорогое сырье и длинную цепочку посредников.
Именно тогда появилась идея выстроить прямые поставки полимерного сырья от производителей, чтобы отечественные предприятия могли покупать материалы по более конкурентной цене. Так и появилась идея создания RAO Enterprises.
— Какие принципы являются для вас главными как для руководителя?
— Честность, открытость и ответственность.
Я сам прошел через нехватку денег, ошибки и сложные решения, поэтому прекрасно понимаю каждого предпринимателя, который вкладывает свои средства в развитие производства.
Для меня главный показатель успеха — когда развивается мой партнер. Если растет его предприятие, значит, мы действительно приносим пользу.
— Какую задачу вы ставили перед RAO Enterprises в самом начале?
— Я видел, что многие предприятия Кыргызстана покупали полимерное сырье через несколько посредников, из-за чего значительно возрастала его стоимость.
В результате местным производителям было сложно конкурировать с готовой продукцией, которая поступала из-за рубежа.
Наша задача была простой — построить прямые отношения с крупнейшими заводами-производителями и сделать качественное сырье доступнее для отечественной промышленности.
— Почему компания развивает именно импорт полимерного сырья, строительство и экспорт металлургического угля?
— Все три направления связаны с развитием реального сектора экономики.
Полимерное сырье — основа современного производства.
Строительство — развитие инфраструктуры и промышленности.
Металлургический уголь — важный ресурс для предприятий региона.
Для нас это не просто отдельные виды бизнеса, а взаимодополняющие направления, которые позволяют компании устойчиво развиваться.
— Почему основной акцент вы сделали именно на полимерном сырье?
— Потому что именно здесь я увидел возможность реально помочь отечественным производителям.
Когда предприятие получает качественное сырье по конкурентной цене, оно становится сильнее, увеличивает объемы производства, создает новые рабочие места и может успешно конкурировать на рынке.
Именно поэтому развитие импорта полимерного сырья стало для нас приоритетным направлением.
— Как вы оцениваете рынок полимерного сырья сегодня?
— Я считаю, что рынок активно развивается.
Спрос на такие материалы, как PP, HDPE, LDPE и другие виды полимерного сырья, продолжает расти. Производственные предприятия инвестируют в современное оборудование и предъявляют все более высокие требования к качеству сырья.
Это хороший показатель того, что промышленность Кыргызстана постепенно выходит на новый уровень.
— Почему производители выбирают RAO Enterprises?
— Мы стараемся дать клиентам главное — надежность.
Для производственного предприятия остановка из-за отсутствия сырья означает серьезные убытки. Поэтому мы уделяем большое внимание стабильности поставок, наличию продукции на складе и качеству обслуживания.
Мы берем на себя вопросы международной логистики, переговоров с заводами и сопровождения поставок, чтобы наши партнеры могли сосредоточиться на своем производстве.
— Насколько важны документы качества и стабильность поставок?
— Это основа доверия.
Сертификаты, паспорта качества и постоянное наличие сырья позволяют предприятиям уверенно планировать производство.
Без этого любое производство превращается в постоянный риск. Наша задача — сделать работу клиентов максимально стабильной и предсказуемой.
— Как выстраиваются отношения с партнерами из Китая и других стран?
— В международном бизнесе большое значение имеют личные отношения.
Мы регулярно встречаемся с производителями, посещаем предприятия, ведем прямые переговоры и строим долгосрочное сотрудничество.
Когда партнеры видят серьезный подход, открытость и желание работать на перспективу, появляется доверие, которое невозможно заменить никакими контрактами.
— Сегодня многие говорят о финансовой прозрачности. Насколько важны современные инструменты страхования и кредитных гарантий?
— Современный бизнес требует прозрачности и ответственности.
Мы используем финансовые инструменты, включая решения «Дордой Страхование», которые позволяют снижать риски, обеспечивать надежность сделок и в отдельных случаях предоставлять партнерам более гибкие условия сотрудничества.
Это делает работу комфортнее и безопаснее для всех участников процесса.
— Компания также занимается строительством. Почему вы решили развивать это направление?
— Строительство для меня — это гораздо больше, чем возведение зданий.
Мы хотим создавать современные жилые, производственные и промышленные объекты, которые будут работать десятилетиями и способствовать развитию бизнеса и экономики.
Каждый реализованный проект — это вклад в развитие страны.
— Какие цели вы ставите перед RAO Enterprises на ближайшие годы?
— Мы планируем расширять географию поставок, увеличивать объемы импорта полимерного сырья, автоматизировать внутренние процессы и развивать международное сотрудничество.
Наша цель — чтобы RAO Enterprises ассоциировалась с надежностью, качеством и долгосрочным партнерством не только в Кыргызстане, но и во всей Центральной Азии
— Что бы вы хотели сказать своим будущим партнерам?
— Я прошел путь с самых низов и знаю цену каждому заработанному сому.
Именно поэтому я с уважением отношусь к людям, которые строят собственное производство, создают рабочие места и развивают экономику.
Для нас RAO Enterprises — это не просто поставщик сырья. Мы стремимся стать надежным партнером, который помогает предприятиям расти, работать стабильно и уверенно смотреть в будущее.